3.3 自我提升类的产品

自我的领域是一个十亿美元的怪兽，形成于我们对自我提升的持续渴望。
这个发生在不同的层次，从我们生活的标准到学习一个语言，或者提升我们的职业，通过组织行动改变世界等等。

人们愿意花客观的代价去让自己的生活感到提升——相信他们走在前端，或者通过某种方式显著的改善。

著名的自我实现（self actualization）的概念是Abraham Maslow在他的Hierachy of Needs中提出的：

金字塔的底部你会发现人们生存的条件，我们无法离开它们。他们是生理性的：我们呼吸空气，我们喝水，我们吃东西。

从营销的角度来看，教人们如何呼吸的产品是毫无需求的。或者拓展饮水的概念来保持身体水分的产品，也是如此。（尽管如此，我保证你还是能找到一款这样的产品。）

你也许注意到一些人们的基本需求比如性，睡觉和排泄，这些都可以形成成功的Affiliate产品——特别是和一些普遍存在的问题联系在一起时。

• “我那方面有问题，使我床笫不欢，这会破坏我的幸福生活。”
• “我难以入眠，让我快发疯了。”
• “我四十岁了，可是仍然会尿床。”

Maslow的需求层次理论认为，当你从需求金字塔往上去的时候，你穿越了人们感受到的主要动机。你越往上去，表达自我的意愿越强烈。

在金字塔的顶端是自我实现（self actualizaton）：西方世界认为理所当然的高尚品质。只有当我们相对富裕的时候，我们才能承受起考虑类似道德、创造、接受事实和偏见。

“自我满足的渴望，也就是成为最好的自己的意愿。 ——A Theory of Human Motivation， Maslow

作为一个概念，它非常非常的适合营销。
谁不想成为最好的自己呢?
大部分的Affiliate产品都落在Maslow需求金字塔的“尊重”层面。
任何提供一个有形的好处从而让用户提升自我价值的产品：

• 如何戒烟
• 如何学习外语
• 如何改善职业
• 如何掌握自信
• 如何克服对某某的恐惧
• 如何获得朋友和影响他人
• 如何让自己变得更吸引异性

自尊这个类别已经被畅销的Affiliate产品搞得乱七八糟——并且，也许你也注意到了，畅销书也是。

这些单子流传这么广的原因就是它们很好卖。

考虑到需求金字塔的顶端，自我实现，这里又会提供什么样的产品呢？

世界上任何表达个人内在信念的产品——个人的自我认同。

• teeSpring 运动：“我希望你看看外面，我内心如何看待自己的。”
• 绿色产品：“我关心环境，值得我花费额外的金钱尽管这只会微乎其微的改善环境。”
• 素食产品：“我对我吃的东西也要符合道德。”
• 女权主义电子书：“我关心……额……我关心的一切。”

这些是我称为“运动式”产品，它是由整个社会所折射的趋势的反映。

很难找到这类自我实现的CPA产品，比自尊类的少多了。并且令人羞愧的是——后者更像一个病毒。
自我这个领域有超多的offer。有很多乱七八糟的细分市场——比如：反蛋白质，反乳制品，革命性的！我们比你更懂吃这门学问。

如果你能把准确的产品瞄准准确的人群，你得到的不仅仅是简单的销售。你得到的是强烈的忠诚和虔诚的教徒。

注意：因为这个原因，自我实现的offers更适合那些通过建立订阅邮件列表来长期作战的Affiliate。

自我领域的营销选项