4.8 给Mobile Affiliate新人的案例

万一你会问这个问题……

我会在下面做出选择：

• 在第二和第三世界国家（排除US/CA/UK/AU以及DE/FR/NL）推广app installs，使用popunder和redirect。
• 在Google AdWords推广niche Pay-Per-Call offers。

第一种情况

如果我们选择app installs，我会关注点会是精选业内最好的2到3款APP，根据当前下载量以及我的AM的推荐。

一旦我拿到了这些offer，我会看看有哪些国家我可以推。

我会避开竞争激烈的市场，比如第一世界国家：US/CA/UK/AU或者欧洲大陆以及东南亚。

我会瞄准2-3个市场尚未饱，并且在pop或者direct流量源（比如PopAds，AdCash，DNTX以及 Zeropark）上可以买到特别便宜流量的国家。

每个app我会想出至少5个angles，包括已经被其他affiliates使用的angles——可以推测这些应该是奏效的。

我会把我设想好的广告语在OneHourTranslation上翻译成目标国家的当地语言。

我会使用在竞争激烈的市场上的landing page，不管是什么样的。

注意：我们会在完全指南后面具体探讨campaigns创意层面（angles和landing page）东西。事实上，我们会仔细探讨整个发布流程。

然后我就会轮流在我选定的国家开始工作，发布campaign并且在voluum追踪结果，直到找到有潜力盈利的为止。

我会用尽可能的低价来获取相应符合我初始预算的流量。

让我们假设初始目标是得到一个不低于20%的ROI。

那么100美金的投入应该要回来80美金。

我曾付出极大努力掌握从我的初始数据来看出一个市场是否具有潜力，然后深挖最好的angles，再放到其他类似流量平台继续测试。

我也曾努力寻找最佳点位，这里包含最好的offer，最好的angles，最好的Landing page,最好的国家，最好的流量源和最好的Affiliate network EPC。

如果你习惯于寻找这个黄金组合，你一定可以成为伟大的affiliate。这和中头奖差不多。

最终我会期待打破平衡并且获得一个微弱的盈利，或者如果市场足够大的话，盈利也会比较可观。

假如offer是达标的，并且流量价格合理，一般这个策略不会在烧掉整个预算后都没法获得足够数据告诉你下一步该怎么行动。

我们确保了风险最小化，通过用最低的CPC和CPM出价。

offer和landing page也和其他正在跑的affiliates使用的一致。

新人不必考虑太多革新。先走再跑。

这是所有affiliate都应该遵守的简单策略。

但是——你可能无法通过这样赚钱

你运气好可以持平。

但是你可以获得直接的感性认识——到底这个行业如何运作的，并且接触到发布campaign的最主要的因素。

第二种情况

我们再谈一下新人的第二个策略：推广niche offers，通过pay-Per-Call，在google AdWords上。

要找一个好的Pay-Per-Call offer，你需要向你的AM要一份最近的top list。

任何称职的联盟都应该能过给你2-3个其他affiliates在跑的表现不错的Pay-Per-Call offer。

假设你问到了下面这个offer list：

1. 找一个水管工报价 – 任何NY/NJ地区合格的lead都会得到支付。
2. 帮助戒除上瘾 – 任何对戒除上瘾寻求帮助的lead会得到支付。
3. 电话在线色聊 – 任何打电话过来超过60秒的都会得到支付。

有很多被认为是低风险的方法可以推广上述offer。

我的意思是我们不打算拿我们的预算孤注一掷，我们希望通过它获得点新的认识。

找一个水管工报价

这个offer，我们可以使用Google AdWords。

我们简单的设想一系列场景，这时候也许会需要一个水管工：

• 管道漏水
• 马桶堵塞
• 阀门坏了
• 等等

我们现在就可以建立广告，瞄准移动设备，使用上述关键词，地区是NY/NJ。

用户看到我们的广告，点击“拨打电话（Click to Call）”按钮，然后在我们的水管工呼叫中心得到报价。

这是一个获取leads的简单方法。

另一个方法是创建带有流行地名的广告，用“in”来分类（某地的水管工）：

• Plumbers in Queens
• Need a plumber in Newark
• Best plumber in Hoboken
• Cheap plumbers in Paterson

（而且“In”不是必须的，‘Plumbers Queens’结果也是一样的。)

这个想法是通过大量的广告campaign，targeting特定的小镇和地区，加上我们的关键词“水管工”，然后快速攻占Google AdWords。

你无法想象一个带有用户家乡地名的广告会多么有影响力。

我们可以期待我们带有精确地名的广告一定会比仅仅搜索管道漏水的用户表现要好。

这是因为我们已经包含了关键词“水管工”。

这表明了寻找一个水管工的意图十分明显。

仅仅因为有一个坏掉的马桶，并不意味着你就会想要寻找一个水管工。但是如果你在google上搜搜“最好”或者“最便宜”的水管工，我们知道你已经迫不及待的要拨打电话了。

明确的意图几乎等同于更好的转化率。

我们最确定不会做的是仅仅使用最基本的修饰语：

• 最好的水管工
• 便宜的水管工

这些词条太贵了。

但是做排名还是不错的……

帮助戒除上瘾热线

如果我们选择推广帮助接触上瘾热线，我们知道我们可以从任何电话寻求治疗的上瘾者获得报酬。

这是做长尾词的朋友的理想选择。

因为有太多上瘾的可能，我们的主要目标是去google寻找那些竞争不那么激烈的领域——那里的CPCs价格比较低。

一旦我们明确了目标关键词——那些暗示搜索者有寻求治疗需求的，我们就可以赚钱。

再说一遍，成功来自定位需求。

电话在线色聊

只要在sex和移动电话之间建立让人信任的组合，历史证明这是很赚钱 。

所以在Pay-Per-Call领域里，大人sex领域占据了最大的数量就好不让人奇怪了。

如果我们想推广电话在线色聊，我们可以使用精确地区的关键词，吸引使用“sex chat（色聊） 【地名】”或者“phone sex（电话sex） 【地名】”搜索的男人。

这可以保证高的lead quality。

但是我们还可以把量扩得更大，任何词条，只要搜索者可能正一手抓着老二，另一手拿着手机都可以。

“Chat（聊天）”关键词是好的，任何带有“hookup”或者“horny”的也是。

你可以找到很多的词条，其中有些是值得坚持做的。

你可以慢慢研究你的数据，哪些词条带来的lead quality通话质量好——时间越长越好。

Pay-Per-Call的美妙之处在于单一的指标。

在Google Adwords上，你的成本是固定的cost per click（CPC）。

而你每一个合格的通话都会得到一个固定的报酬。

如果你可以确保20%的转化率，你只需要你的CPC低于你20%的offer报酬就可以了。

CPC = 2美金

Offer 报酬：10美金

转化率，点击转化20%

花费 = 10美金

报酬 = 10美金

= 持平

通过筛选你的数据，找到转化率是40%而不是20%的，或者CPC是1美金而不是2美金的，你就可以快速盈利。

现实中，你会发现很多最好的关键词（量最多的）在CPCs上是很难通过pay-Per-Call offer盈利的。

但至少指标很简单。

你不可能烧掉一个预算却没搞清楚到底你哪里弄错了。

我认为这样的透明度使得pay-Per-Call是affiliate Marketing中最吸引新人的部分。

这是我推荐任何刚开始从事这行的人试试的原因，特别是在接触这行之前已经用过AdWords的朋友。