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1.2 我们如何获得报酬:佣金模式上篇文章,我们简述了affiliate marketing 的商业模式,举例了一个佣金为50美金,支付给 affiliate 40美金提成的 offer(10美金被 affiliate network 收去了)。佣金模式主要有三种: ...
上篇文章,我们简述了affiliate marketing 的商业模式,举例了一个佣金为50美金,支付给 affiliate 40美金提成的 offer(10美金被 affiliate network 收去了)。 佣金模式主要有三种: 1、PPS:Pay Per Sale这是最简单的佣金模型,也是大部分 affiliate network 提供的主要方式。 2、PPL:Pay Per Lead这是通过买流量做affiliate获利的最常见的一种佣金模式。
如果一个商人愿意为成功销售一个减肥产品支付50美金,他也许同样愿意为一个潜在客户的email地址支付2.5美金。得出2.5美金这个价格也许使商人通过统计得出大约20个潜在客户的email可以实现一个销售,因此计算可得:
为什么很多affiliate相对于完成销售提成的模式更喜欢这样类似收集客户email的lead获利模式? 主要原因是数据。 如果我们花费了100美金,实现了两个销售,我们仅仅获取了两个客户信息。这样很难去挖掘出更深层次的信息,所以也无法判断到底是我们的一个广告策略起了作用,还是仅仅是运气好。而如果我们花了100美金获取了40个转化,每个2.5美金汇报——这样就有更多的数据供我们参考。同样的花费就可以得出更多的结论。 我们可能会发现Landing Page A 实现了30个leads,而 Landing Page B只有10个。 这本书中你可能会经常看到“lead质量”这个词语。 如果商人认为每个lead价值2.5美金和每个销售提成50美金是等价的,那么剩下可以确定的是他的最优决策(optimisation)也是基于这个假设做出的。 如果你收到了2.5美金每个lead,但是只有1/50的leads实现了销售,你的总cost-per-sale在商人那边看来是125美金(商人给你125美金,但是你只给他带来了一个销售)。 不管是什么理由,这样的行为并没有反映出affiliate marketing中的大部分情况。 疯狂。 3、Revshare最后我们再说说 revshare(revenue share)model。 你把一个客户带到了购买减肥产品的网站,那么他今后在该网站的每一笔购买都会给你带来收入,而不是一次性给你50美金。 而收入的比率取决于细分领域和产品,但是大部分数字产品至少给出五五开的分成。 revenue sharing当然也存在风险。 从affiliate的方面看,他可能需要等待数个月才能享受到同等于从PPS带来的一次性回报,或者大量PPL带来的回报。但是如果能够幸运的拿到一个大客户,这样的不足也就抵消了。 大部分的产品和服务是遵循按照八二定律的,就是20%的客户提供80%的收益。affiliate们应当相信,如果他们可以成功的吸引到一定数量的精准客户,他一定可以赚到远超过他通过PPS或者PPL所能够获得的。 我一直喜欢举这个例子:a slightly bonkers adult webcam subscriber,他从Flirt4Free赚取了惊人的收益(一个人花费了57000美金去和一个业余的视频女孩聊天……在一个周日清晨)。 作为一个affiliate你可能习惯于公布说你赚了9.95美金的30%在哪里哪里,赚了19.95美金的30%在哪里哪里,运气不错。想象一下你登录你的账户,看到了57000美金的30%打到了你的账户。草,谁他妈这么牛逼。 然后,想象一下你的感受。这个感受可能也有花了57000美金获得感受的30%那么爽……希望那家伙确实很爽。 我不知道你会怎么做,但是我绝对会辞去了我的工作,从此深陷其中。在revshare模式中钓到一条大鱼的感觉可能和中彩票差不多,但是它的回报率可是高多了。 这个模式对没有很多预算去获取客户的 affiliate(他们不愿意花钱打广告,或者花费很少钱在这方面)有吸引力。它带给他们赌场押到一笔大奖的快感,使他们的付出终于得到了回报。 在affiliate marketing 中很少有比这个更惬意的事情了. 共1人付费 |
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