6.1 创意思维：如何把点击变成转化

我们说有很多Affiliates可以推广的verticals。

我们也讨论了你可以用来实现lead和销售的流量类型。

现在，我希望你对“我想推广什么以及在哪里推广”有了一个清晰的认识。

如果还是没有，那就注册几个联盟，和你的AM谈谈，再和本书之前章节讲的verticals和流量源的总结文章对比着看看。你会看到什么？哪些热门的offer能够和你拥有的技能匹配起来？

下一步就是执行。

创意阶段：如何把一个campaign搞起来。

在本章中，我们会讲一些让你成为或者突破成为一名Affiliate的关键概念。

这些概念包括：
• Landing pages
• 驱动销售的Angles
• 转化流程

只是知道能推广什么，可以在哪里推广是不够的。
你必须知道如何向用户兜售。

从让客户穿越一个销售Funnel并且让他们掏出钱来的角度，Affiliates是全球最具革新精神的营销人员。

他们是如何做到的？

这就是我们接下来要弄清楚的。

主题其实和任何互联网营销都有关联，并不只是适用于Affiliate Marketing。

让我们先从创意Funnel本身谈起。

一个创意Funnel的目的

一旦你拿到了你的Affiliate链接，然后准备推广这个offer，你就需要在两个方法之间作决定：

• 直链
• 把流量导到landing page

直链让你作为一名Affiliate某种程度上是无足轻重的。

如果你想象我们的价值是发送客户，我们必须做些什么来获得商家尚未想到的那些客户。

通过直链，简单的扔下一个链接然后把用户直接送到Affiliate offer，我们提供的价值为零。

我们做的事情没有什么是商家自己不会做的。

这个重要吗？

某种程度上，不，它不重要。

通过直链我们是可以从事affiliate Marketing赚钱；通过买广告然后直接把用户跳转到商家那里；但是越来越罕见。

即使这个是可能的，我并不确定它是那种能让我舒服的指望靠它做到退休的一种商业模式。

入口的障碍是路上坡度的大小。

理论上，任何affiliate都可以复制你的模式来达到同样的结果。

所以……我们使用landing page来增加我们的价值。

大部分成功的affiliate campaign使用landing page来进行affiliate offer的售前预热，增加offer提供的产品或服务的渴望度，并且最终实现转化。

landing page给我们一种增加销售链价值的能力。

思考一下为什么这很重要。

如果消费者在寻找减肥产品，然后他偶然看到商人的销售页面，上面带着激进的声明，并且有一个立即订购的表格——那么他可能的下一步行动是什么呢？

在他相信这些声明之前，需要安抚他逻辑大脑的强烈质疑。

他必定会对商家的声明进行“研究”，或者找到社交证明来说明这个产品不是完全的垃圾。

这意味着离开页面，可能会去到Google，进一步研究这个产品。

从一个Affiliate的视角来看，这是一个非常蛋疼的事件发生顺序。

在执行额外研究的时候，预期结果很可能是不会进行购买，或者更糟糕的，他购买了却是经过了别的affiliate的链接。

这就是直链内生的一种风险。

你在产品销售方面的功夫做得还不够因为你异想天开的寄希望与客户非常的不顾一切的的会在第一次看到产品时就会对产品产生信任。

而landing page就能够给我们更好的抓出用户痛处，让他们在购买产品前就能够对产品做出足够的研究和认识。

所有他们可能奔向Google的理由……

那些理由，我们在他们还未看到产品表单之前就进行充分的抚慰。

效果就是，我们操控了整个研究的过程。

有多少次你会依靠朋友的推荐来决定一个产品的购买或是周末去哪里玩？

对于大部分人来说，这就不是个问题。我们信任第三方提供的合理的推荐（或者警告）。

Affiliate Marketing试图破解人们对一个好点子的证据的需求。

所以你就会看到那些landing pages表现的好像一个来周边熟人的友好的FAQs：任何你可能不会购买产品的理由，我们都会用一个足够的说服理由来告诉你应该购买。

事实上，我们几乎不会说那些常问问题（FAQs）。

我们试图说明的是经常提到的对销售的阻碍因素。

这个过程对比从商家自己的角度来说，无比的更适合于affiliate的角度来进行操作。

人们相信来自“自然”来源的推荐，甚至其实根本不存在所谓的中间立场。

不要问我为什么，它仍然有用。

它就是有用。

Affiliate Marketing存在于这些人类逻辑的真空区域，并且一路伴随着利益。

当你试图头脑风暴出一个landing page，不要囿于“技术”需求以及其他各种没用的道听途说的文案完美主义。

用通俗的方式来说

所有我们做的就是清除销售道路上的障碍，只要适合于特定的offer，所有措施都可以采纳。

在减肥药丸的案例中，我们需要处理显而易见的质疑：

• 这个产品有效吗？
• 它安全吗？
• 有其他人用过并且成功了呢？
• 多久见效？
• 性价比是不是市场上最高的？
• 它适合哪些人？

一个客户在看到一个只听说过5分钟的产品的立即购买的表单时，这些顾虑立即就产生了；所以我们必须尽全力回答这些问题。

Affiliates发明了一些独创的landing page来解决这些顾虑。

我们看看其中一些。

假冒的博客——一个“个人心路历程”，在使用一个产品并且寻求成功，通常会过分夸大任何合理的声明，然后配上一些小的带有“广告标签”的小图片。

假冒的新闻文章——解释产品是什么的新的故事，为什么它如此成功，人们如何今天就可以订购一份。这些信息通常都会包裹在一个具有说服力的“新闻”风格的模板，然后还有其他故事的链接，还有CNN类型的小组件。一些Affiliates甚至还插入了消费者当地的最新天气预报（通过一个geo代码侦测）来最大程度的强化用户正在一个真正的新闻站点上阅读一个值得被主流媒体所报道的产品的假象。

经典的软文广告——那些不愿意使用上述更加不堪的推广方法会选择传统的软文广告，其中一些伪装成为新闻发布。他们会引用一些客户评价并且增加稀缺性（一个即将结束的试用），并且可能会和一些功能较弱的产品进行比较来影响购买决定。

创造欲望

你看可以明白为什么在消费者们看到offer前先把他们带到这些页面可以被证明对affiliate有利了吗？

在很多情况下，商人甚至不愿意为提供自家产品有效的销售文本来费心。他们会在能干的affiliates的帮助下，依赖于消费者登录到他们的站点之前就做好的购买决定。

这也是我们的主要技能之一：我们降低了销售的障碍。

然而，有些情况下，我们消除的不仅仅是疑虑。

我们其实是种下了新的欲望。

那些决定研究一下减肥产品的人们对推广减肥产品的affiliate来说是很容易转化的。

如果你做的是dating服务，或者新的游戏offer，或者一个新的app，我们的目标更像是创造需求。

这就需要一个不同的策略。

一个刚刚被说服需要你们的产品的消费者，立即需要一个继续留在你的landing page上的理由。

做dating的affiliates知道这点，这也是为什么他们会使用更短的landing page和有力的文案来激起一点的兴趣：

游戏和app安装的affiliates也知道这点。

这也是为什么会使用带有图解的landing page来尽可能快速的说明他们正在试图推广的功能。

就好像这样：

如果你target的市场并没有积极的寻找你试图推广的产品所提供的功能，那么你的landing page就存在改变他们看法的任务。

快速的。

注意：如此多affiliates专门从事app安装的原因之一，就好像上文举例的Speed Booster，就是当解决问题的方案是免费并且随时可以下载的时候，获取用户的反馈是很简单的，这点在大部分的app中都是如此。

目前为止，我希望你意识到了landing page的重要性以及他对我们的创意funnel能够带来什么。

下面，我们会讲讲一个常见的陷阱。

我都说不出有多少affiliates在这里犯错误。但是就我所知有非常多。

你可以简单的通过避免重蹈他们的覆辙就可以大幅改善你获得成功的机会。