6.3 创建 angle

每一个伟大的Affiliate都理解在推广offer过程中创建angle的重要性。

这是我们把一个市场大卸八块成为细分人群的方法，这样我们就可以有针对的去向每一个人群发送能够引起共鸣的信息了。

让我们回到减肥药丸的案例吧。

谁会要买减肥药丸呢？

自己头脑中想一下答案。
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很可能大家会想到有几个人群会有兴趣买这个减肥药丸：

• 想要去沙滩度假的人们
• 病态肥胖者
• 健身狂人
• 建立了一个新年愿望的人
• 刚刚离婚的单身人士寻求体型改善

有非常多的候选人士。

而这恰恰就是问题所在。

我们如何来设计一个landing page来吸引他们全部呢？

一个健身狂人和刚刚离婚的想增加自己“市场价值”的人的担忧完全不同。

我们可以设计一个针对所有市场的landing page，但是信息就会变得混乱和破碎。

更好的解决方式是创建一个单一的angle然后成为campaign的专注方面。

如果我们想要target那些病态肥胖者，我们的banners和landing pages就会用来直接说给这些因为体重问题给生活带来巨大困扰的人群。

“最新‘神奇保健品’可以战胜肥胖：两个父亲的孩子感到震惊，轻松减去50磅体重”

我们使用令我们的目标用户感同身受的广告文案并且打消他的疑虑，告诉他们我们的产品对他们的特殊需求和困境是有效的。

如果我们想锁定最近离婚的人士，我们就要使用符合刚刚重新单身的人不安全感和动机的banners和landing pages。我们承诺一个“崭新的你”，一个崭新的你会让你的前-另一半嫉妒和怀疑，同时立即卷入一场新的爱情中去。

“你的前夫痛恨这个网站，看看你重新单身以后会有哪些人感到高兴，你镇上最性感的男人都在里面等你”

然后我们会把那些同样刚刚变成单身的人们的使用感受附上成为一个坚实的社交认证……

创建angle就是关于抓取特定需求、欲望或者不安全感……然后把它附在一个创意funnel上，开始捕猎目标用户的心理需求。

有非常多不同类型的需求，欲望和不安全感。

这是好事情。

我们可以把每一个都转化成一个可以在我们的广告campaign中测试的angle。

你对这个过程的掌握就是你成为创意营销者的根本因素。