6.11 验证式的landing page

这是一个被很大一部分affiliate所选用的landing page类型。

这个页面流行是因为它迫使用户去互动以“验证”适合affiliate offer，因此将整个游戏中的心理倒了过来。

它大概是这么样的流程：

• 标题
• 副标题
• 简单的服务描述
• 你很幸运！注册开放了！
• 注册关闭了。
• **赶快，在你注册之前我们必须验证你是否可以注册。
• 问题1，问题2，问题3
• 查看结果
• 看，你通过了验证！**
• 但是你必须接受条款。
• 规则1
• 规则2
• 规则3
• “我同意”

两个因素导致了这样的landing page转化好过其他大部分。

1、问题

它们帮助你为offer筛选用户，这样可以让用户认为找到了完美的满足他们需求的offer。

但是它还有一个隐藏的好处就是让我们可以动态的控制用户可以看到的offer。

如果我们的dating offer只接受用户年龄大于30的，我们可以重定向回答是这样的用户：

你大于30岁吗？>>不

……然后到了一个候补offer那里，用户仍然可能转化。

这个控制流程的方法对lead质量的控制也大有帮助，而lead质量在leadgen类offer中就是一切。

2、迫使用户接受条款

这个非常有效，否则可能你就会触犯法律。

曾经我们恳求我们的潜在客户考虑加入我们的dating 网站，而此时，三个问题以后，我们大声的告诉他们我们的规则并且威胁他如果违规就会删号。

那么有哪些规则呢

说起来可笑，在我们affiliate的脑海中，大概能想出这么几条：

你不能上传网站用户的裸体自拍到facebook、twitter之类的社交媒体上。尊重他人隐私。

好吧……

我们的产品可以带来快速的减肥效果。你必须愿意坚持执行计划至少4周来达到效果。

所以……这个意思我得多买点产品咯？

我们的约会网站都是真实的女性。不是艳星和小姐。你必须同意带着尊重去对待她们。

好的，这还算个像样的问题……

这个形式的规则心理学对在稀薄空气中创造转化是无比有效。

Affiliate们授予了他们的offer一个要求、伟大和价值的感觉，而实际上是不存在的。

被愚弄的消费者只能这样思考：“好吧，违反这些规则也很需要勇气。”

……不

你第一次才是正确的。

我们真的是这样的。