程序员年入百万指南（二）为什么程序员应该懂点销售
本文为【程序员年入百万指南】系列之VOL.2 为什么程序员应该懂点销售
作者：胡嵩
提起销售，各位同学是不是头脑中立刻浮现出四个大字：
无 商 不 奸
或者下面这样↓
还是立刻想到↓
xx房地产销售打鸡血大会
其实这都是误会，天大的误会。
为销售正名
销售在嵩哥心目中，从来都不带贬义。
要知道销售是伴随商品交换开始就存在的古老职业。
而如果一家公司要活着，其他所有的岗位都可以不要，唯一必须要有的就是销售——**销售是唯一可以独自闭环的职位：**东西卖出去，钱收回来。
伟大的革命导师，思想家、政治学家、哲学家、经济学家、革命理论家、社会学家马克思曾经说过：
从产品到商品，是惊险的一跃。
产品被制造出来，没有销售出去之前都是库存，是成本，只有找到顾客并销售出去的那一刻，才变成收入。 在那一刻，劳动价值得以交换，在那神奇的一刻，分工作为财富促进的源泉才得以流淌。
销售收入进入到公司账户，才能给产品、研发、市场、行政HR等其他岗位的员工发工资，才能创造股东价值。
但这些还不是程序员应该学习销售的理由。
仅仅只是上述这些，广大程序朋友会说：『这些都对，但是跟我有什么关系？』看过了、忘记了，继续敲代码。
是呀，我一个搞技术的，销售跟我有啥关系呢？
懂得销售
程序员才能更好的找妹子
很多程序员老是揽镜自照：我这么优秀，为什么没有妹子看上我呢？
来来来，让嵩哥为你从销售的视角来分析一下这个问题：
为什么程序员这么好的产品卖不出去？
**产品：**一个挣得多&花得少&不花心&对妹子好的程序员
**目标顾客：**适龄单身取向正常性别女
价格: 不要钱+倒贴（陪吃饭&陪逛街&包购物车）
怎么看都不应该卖不出去对不对？
大错特错！
做销售的第一天，老大就会先给你看一个图:
同时甩给你一个公式：
成单 = 有效线索数 x 拜访转化率 x 立项转化率 x 跟单转化率
这个图叫做漏斗图，同时也叫做销售的pipeline。
来，再跟嵩哥念一遍：
漏斗
了~哦~ ———漏
的~藕~ ———斗
为什么叫漏斗呢？
因为从最上面的目标客群到最下面完成成交，每一层都只会比上一层少，因为从最初的接触开始，客户可能就因为这样那样的原因没选择我们的产品。
翻译一下，你可能接触100个妹子：
其中30个因为年龄不合适或者已经有男朋友了，就没有进一步沟通；
沟通之后有25个聊不来，因为她们居然不认同PHP是世界上最好的语言，或者你爱吃咸的豆腐脑她爱吃甜的；
剩下45个成为好友了，其中又有15个因为要出国或者读研去了外地，另外15个家里大人不同意你们俩在一起，还有10个花钱大手大脚，每次清购物车都让你花呗还上几个月，你觉得不太能持家（参见：程序员如何财务自由）；
最后剩下5个终于可以谈婚论嫁了，还被横里杀出来的高帅富截胡了4个。
这就是层层转化的漏斗，懂了没有？
销售漏斗是一个强大的思维方式，它是无数先烈的心血凝结。它以无可辩驳的事实教育着我们：**世事无常，客户亦无常。**做好你的漏斗管理，才能把自己卖个好价钱。
当然嵩哥不是教你脚踏两只船，不是教PUA。
只是告诉大家，没有接触过足够多的妹子，没有真正谈过几次恋爱，就抱怨没有妹子慧眼识珠的，送你一句话：
赶紧给老子滚出去见客户！
懂得销售
程序员才能更好的找工作
在上一篇文章《程序员如何才能年入百万（一）
非会员试读19%,加入社区后可阅读全文 非常好，顶一下 在撸一遍。。。 LZ敢整点更有创意的不？兄弟们等着围观捏~ OMG！介是啥东东！！！ 前排支持下了哦~ 啥玩应呀 看起来不错 大爱楼主..... LZ是天才，坚定完毕
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