亚马逊站外推广详细攻略（附带资源）
站外推广是个非常大的话题，在站内CPC成本持续上涨的今天，老板们一定要思考如何去布局未来的流量。我个人觉得站外推广只要做好两件事：一个是把我们的折扣信息和购物链接精准曝光给到对应的受众人群，另一个是让我们的产品或品牌植入到消费者的购买决策中去。跨境电商本身就是围绕着流量和转化率来运营的，很多人之所以做站外没有效果，或者是有效果却无法稳定提升排名，其实本质上是对于站外推广有误区：站外放量会导致销量激增警告吗？只有品牌大卖才适合做站外吗？用什么链接投放站外？如何把控站外时机？为何我的钱花了，但是看不到任何效果？1站外推广的底层逻辑亚马逊卖家们核心关注的其实是排名，而站内排名的机制主要还是以效果结果排序的。站内主要是以A9算法为主，用COSMO来进行补充作为流量分配的机制，其中相关度、转化率、点击率是其核心指标。站外主要还是以出单为目的，不管是用于清仓还是推品，核心在于转化率。在飞轮理论的逻辑下，除了你的商品质量、用户体验，最主要的就是流量、转化率、排名。“排名”显而易见是与“流量”和“转化率”直接相关，也就是说流量、转化率好了，订单就提升了，排名肯定会变好，排名好了更会刺激到流量的提升，这是一个螺旋式上涨的的良性循环——作为运营者的职责之一，就是需去实现流量叠加来撬动更大的市场份额。在你的商品曝光展现机会、流量的经营转化率还没有做到一定优秀的程度时，引入外部流量的目的是什么？目前站内流量已经足够饱和了吗？站内的转化率已经足够优秀了吗？站外的流量是精准的吗？站外订单能为你带来稳定的排名吗？……作为一位合格的亚马逊运营人员，我们的运营动作一定是有计划和有目的的。如果你对于站外的认知只是把它当成清货的渠道，那其实并没有发掘站外的价值！站外推广的价值在于，在listing成长的各个节点接入适合的流量，实现高转化的流量层级突破。2站外推广的常见渠道Deal类网站/Facebook Group是站外引流的重要部分，在欧美较大的deal网站（如Slickdeals）上做deal引流，可增加站内流量和销量。群组也依旧是现阶段的主流站外渠道操作前需了解deal网站和群组的主打产品，找到与自身产品相符的网站。用途：主要用于大促或新品促销。 内容类网红/PR评测类高客单类产品用户决策周期长，购买前会搜索相关KOL或媒体评测，匹配和追踪网红效果很重要。可进行暴力测试、unboxing、对比、best系列等评测视频。用途：有助于提高产品信任度，尤其针对高客单产品。亚马逊联盟Affiliate如何加入：在亚马逊上开店，亚马逊联盟客注册联盟后可生成追踪链接，放在已有资源（如blogger、facebook deal group等）上，有转化出单可获佣金。寻找联盟客：很多网红、媒体、facebook deal group等已加入亚马逊联盟，可点击链接查看有无tracking。联盟运营：可设置专属优惠券，或与网红长期租用其位置，如在YouTube视频描述、instagram bio简介中添加亚马逊联盟链接，佣金由亚马逊平台支付。亚马逊影响者Influencer有时在看竞品或其他品牌时能看到编辑或其他Amazon influencer的推荐。寻找方法：先去亚马逊主页查看之前做过的品类是否与自身产品相近，看是否留联系方式，没有的话可去海外KOL平台搜索，有联系方式可参考合作方式发邮件询问能否传视频到亚马逊，可协商沟通。Google/Facebook等渠道买量操作方法：需先申请开广告账户，谷歌广告一般引流到亚马逊投关键词多些，Facebook广告根据兴趣爱好展示。弊端：效果追踪不到，引来流量会被其他品牌劫持，转化率不好保证，可能会影响listing。私域运营：社媒/group，EDM/官网操作方法：如果自己品牌在社媒（如facebook page、facebook group等）、邮箱订阅用户或有官网独立站，都可引流量到亚马逊，如在新品促销或大促节点。注意事项：品牌力在初期不强时，自己的品牌独立站可加buy from amazon按钮，给用户更多购买选择和信任度。3站外推广的用途推广新品 新品上架时，站外推广可增加产品曝光量，带动整体流量提升 核心目的：快速积累评价和站内流量增长主要观察指标：流量增长情况、留评率、转化率不适合做单独的爆发式站外活动，会拉低留评率整体表现清仓 转化率低的情况：根据流量漏斗结构精准定位问题点站内重新做好优化，同时站外的流量采取 A - B 页面的方式，筛选过滤流量实现获得高站外转化率流量的结果再二次导流到 listing，观察转化率是否回暖流量低的情况：分批次多组爆发式站外做 A/B test主要观察这几次站外后的自然流量和排名是否有同步增长转化率数据在这几次站外的过程中是否有明显下跌推排名 站外推广可在短时间内将排名提升，但是短暂的销量无法稳定排名，想要获得持续效果，关键在于明确listing的核心优势，通过非折扣的手段持续引入精准流量 当链接出现被竞争对手变狗、来差评、断货等情况导致排名下降，或想提升排名时，可利用站外推广稳排名、抢更高排名当链接都处于成熟期，可以结合营销的抓手作为发力点去进行推广，实现在旺季突破增长瓶颈的目的。秒杀预热秒杀前开一波站外，等秒杀前5个小时结束站外，有利于平稳秒杀带来的流量和转化率的变化。但是需要注意的是，如果忘记关掉站外折扣码，会导致站外折扣跟秒杀折扣叠加，很多做过站外的人基本都吃过这个亏。稀释留评率 、退货率和投诉率测评，退货，投诉避免不了，为了账号的安全，提高订单稀释他们很有必要。4站外推广时机选择1）站内准备工作了解类目转化率基准：深入研究商品 Listing 所处行业类目的转化率正常水平，这不仅能辅助评估流量精准度，还可衡量 Listing 质量状况。同时要清楚该数据在不同时期（如促销季、特殊假期、季节性产品的不同阶段）会有波动，以便灵活调整策略。优化 Listing 状况做好流量的承载，需提前布局关键词植入与站内关联流量位规划。标题、图片、商品描述、评价管理等listing细节，需要符合亚马逊的规则和消费者的习惯。制定价格策略与同类产品进行价格比较，尤其要关注排名前几页产品的价格，确保自身产品价格具有优势。避免价格叠加，注意code与coupon、deal、discount在不同情况下促销叠加问题制定库存计划根据站外推广计划合理备货，防止因站外推广效果好导致产品断货，影响转化率和产品排名。2）站外准备工作研究同行站外推广情况了解同行同类产品站外推广的渠道、推广价格以及表现情况等。分析同行同类产品站外推广的渠道运用、推广价格设定以及推广效果表现等。借此确定自身产品的主推渠道与适宜价格策略，提高站外流量引入的精准性与有效性，间接影响转化率。例如，若发现某竞品在特定 Deal 网站推广效果好且价格折扣力度合理，可参考借鉴其模式。根据研究结果确定自身产品的主推渠道和价格策略。安排渠道排期提前筹备并维护一批合作稳定的站外推广渠道，制定有序的上线推广计划。销售计划：比如产品的目标Listing，目标排名，目标销量，库存计划，review计划等等非会员试读19%,加入社区后可阅读全文 路过 帮顶 嘿嘿 支持，楼下的跟上哈~ very good 占坑编辑ing LZ是天才，坚定完毕 我也顶起出售广告位
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