D30-32-测试和优化进阶
最后，我们要学习如何测试和优化来盈利！为了刷新大家的记忆，我建议大家重新阅读前面课程的部分内容。首先，重新阅读一下：D5-1-测试和优化重新摘录部分内容如下，因为简单来说，接下来我们就是围绕下面的内容来讲：1、分离测试 Landing Page 和 Offer，直到寻找到一个组合能够让尽可能多的流量块盈利，并且这些流量块的盈利加起来能够达到令人满意的程度。2、在流量源，要么：1）定义盈利的流量块（所谓的白名单方法），或者2）排除不盈利的流量块（所谓的黑名单方法）。（出价测试也是流程中非常重要的一部分，后面的课程会深入讲。）基本上，第1点就是专注于测试，而第2点就是专注于优化。下面，再回看一遍这节课的内容：D13-1-Offer 和 Landing Page 组合测试介绍D13-1-一些说明下面我们就详细讲一下。一、综述想要盈利，最关键一点是首先专注于测试 offer 和 landing page 的组合，然后找到能够让足够大的流量都盈利的 offer 和 landing page 的组合。然后再调整 campaign 设定，比如剔除不盈利的流量。那么，什么叫做足够大的流量呢？基本上就是你能够在流量源上进行定位的一些选项，比如一系列盈利的广告位，一个盈利的操作系统，一个盈利的浏览器等等，它们综合在一起能够给你带来足够的每日盈利——至少不能低于 5-10 美金/天，即使对于一个新人来说。太多的新人都不够花心思在测试环节，跑一些一般的 offer 和 landing page，然后过分依赖于大量剔除不盈利的广告位等等。这样的方法是不正确的。大部分情况下，它们花了很多钱在剔除环节，最后通过大量的剔除，流量变得少得可怜，利润就更是毛毛雨了。所以记住这一点：持续得测试 landing page 和 offer 直到足够多的流量能够支撑 campaign 获得更高的利润和 ROI，然后再进入 Campaign 调整和优化环节。二、多久检查一下数据当我们发布了一个有多个 offer 和 landing page 的 campaign 后，数据就源源不断产生了。我们也验证过了追踪程序配置，并且应该也开始记录 campaign 日志了。接下来要做的，就是定期检查数据，然后适时的部署本课讲到的策略。多久检查一次呢？流量跑得越快，我们检查数据的频率就越高。刚开始，可以每个小时检查一次，你很快就知道是不是太频繁了或者不够频繁，然后对应调整即可。如果你没法频繁的检查数据，那么采取以下办法：1）在流量源设置流速控制，这样跑得慢一些（比如设置一个低的每日预算，然后平均的跑流量）。或者2）在你特别忙的时候暂停 campaign，然后空了再启动。你检查的越不频繁，测试浪费的钱就越多，因为你会在数据已经足够多可以采取行动的时候，错过了时间，继续接受很多没价值的流量，而原本你可以把它们拉黑剔除。但是，如果你检查得过于频繁也不好，因为你每次检查都需要时间和精力，原本可以做其他工作（比如设置新的 campaign、给盈利 campaign 上量）。所以这里你自己要找到一个平衡点。每次我们检查数据的时候，都要检查下列事项，如果满足了条件，就要采取预先设定的动作。并且，如果你对 campaign 采取了大的改动，记得记录在 campaign 日志当中。三、找到一个足够好的 offer 用于测试 landing page检查的条件：看看有没有哪个 offer 创造了 2 个或者更多的转化，每个转化花费的成本在 10 倍回报更好，越少越好。采取的行动：停掉除了这个 offer 以外的所有 offer。注意：花费的成本在 10 倍回报的意思是花在这个 offer 上的流量费用是这个 offer 回报金额的 10 倍。比如，如果 offer 回报是 1 美元，那么如果花了 10 美元或者更多还不能带来一个转化的话，那么就是不符合条件。第一步是找到一个可以给你带来转化的 offer，这样你才能够用它来帮助你找到分离测试中最好的 landing page。我们会在下面讲如何分离测试 landing page。目前而言，记住这一点：我们需要一些转化，这样就可以比较每个 landing page 能带来多少转化，这样就可以进一步找出最好的 landing page。找到了最好的 landing page 之后（后面会讲更多），我们就要重新开始测试之前被暂停的 offer，然后再去跑足够的数据来决策真正的最好的 offer。如果你找到不止一个达到 2 个转化条件的 offer 怎么办？如果这样的话，选转化最多的 offer 就可以了。如果都转化了 2 个，那么随便选一个。部署行动检查每个 offer 带来多少转化，在 Voluum 中，深入 campaign 的 “Offer” 数据。记住手动更新一下花费数据，或者去流量源看花费数据，来确定每个 offer 实际的支出。比如，如果花费了 12 美元，而你轮播了三个 offer，权重一样，那么每个 offer 的花费就是 4 美元。要暂停 offer，在 Voluum 中，进入 campaign 编辑模式，点击“Destination”标签，点击“Weight”，然后把不要跑的 offer 的 “Weight” 改成“0”。然后“Save”。四、排除垃圾 offer检查的条件：看有没有 offer 花费了 10 倍回报但是没有任何转化的，或者转化率低于 1 个/10倍回报的。采取的行动：在追踪程序中暂停它。根据我的经验，一个 offer 花费了 10 倍的回报之后还是没有转化（假设你使用了优化过的弹窗 landing page），那么它能够跑赢的概率就很小了，不值得继续。对于更小的国家和地区，你甚至不必等到 10 倍回报——你可以更早的决策。因为国家和地区越小，流量就越少，你能做的优化措施就相对更少（广告位等），因此对 offer 的转化要求就更高。但是，这样做出决策就需要更多的经验。随着你跑的越来越多，你可以做出更好的决策。目前，10 倍回报的决策规则可以用一段时间。如果你所有的 offer 都倍这个规则淘汰了，再去 adplexity 看看有哪些接收很多流量的 landing page，确保你使用的是这些流行的 landing page，并且确认已经进行了深度优化，包括加载速度、功能以及显示。如果你不认为 landing page 是瓶颈，那就换一批 offer 测试。如果找不到更多的 offer 可以被目前最好的 landing page 测试，那就重头再来。换一种抽奖的奖品或者换一个垂直领域，甚至换一个国家。部署行动：同上。五、测试出最好的 landing page同上所述，仅在你找到一个足够好的 offer 时再进行这一步！检查的条件：每次检查数据的时候，都把 landing page 的统计数据输入统计计算器，并且寻找跟最好的 landing page 相比“probalility of being best”低于 10 %的。采取的行动：在追踪程序中暂停这个 landing page。阅读这个帖子学习如何利用统计计算器输入和分析 landing page 数据。https://stmforum.com/forum/showthread.php?23558-How-to-Cut-Placements-Landers-and-Banners-Part-1定期进行这个操作，最后剩下的就是最好的 landing page。如果有两个 landing page 一直难分上下，那就随便选一个。重要：当在统计计算器输入转化数据时，你输入的是每个对应 offer 各自的转化。部署行动在 Voluum 中，针对你的 Campaign，先进入“Offer”统计窗口，然后选择“Lander”。再展开你选择的 offer 的数据（先得到 2 个转化的），然后把数据输入统计计算器，“Visits”（也就是展示量）输入“Trials”，然后“Conversions”输入“Successes”。要暂停表现不佳的 landing page：在 Voluum 中，找到 Campaign 编辑模块，点击“DESTINATION”标签，点击“Weight”一栏，然后把 100 改成 0，最后点击“Save”。六、剔除表现不佳的广告位检查的条件：在追踪程序中，通过花费倒序排列（大金额在上）。找出亏损超过 2 倍或者更多回报的广告位。执行的行动：在流量源剔除/拉黑这个广告位。我们应该要定期检查广告位表现，也就是说黑名单操作，把转化不好的广告位拉黑。有很多剔除广告位的办法。本节内容，我提供一个最简单方法。在你能够找到一个足够好的 offer 可以用来测试 landing page 之前，把那些亏损了最低回报 offer 两倍回报的广告位剔除。在你已经选定了最好的 offer 以后，把亏损超过当前 offer 回报 2 倍或者更多的广告位剔除。（不管哪种情况，根据广告位展示给所有 offer 的总花费进行操作，而不是仅仅针对单个 offer 。）为什么选择 2 倍？因为根据我的经验，已经亏损这么多的广告位，后面也很难追回来了。当然你也可以等到亏损超过 3 倍回报，或者更多。这样结果更加精确，不过测试预算也加大了。事实上，对于一些大的国家和地区，流量超多的那种，我觉得可以把止损线设定在 1 倍回报甚至 0.5 倍回报。这样就可以大幅降低你的前期成本。通过这样激进的剔除过程，剩下的只有最好的广告位。如果 campaign 开始盈利，我们还可以再把拉黑的广告位重新开启进行进一步测试（最好分批测试，这样我们可以保持 Campaign 盈利）。要查看每个广告位花费多少，你需要知道每个广告位的回报和花费，这样才能计算利润和亏损。部署行动：在查看回报和花费决策广告位优化的时候，有几个选项可以选择：1）在追踪程序手动更新 Campaign 花费，就是前面也讲过的方法。然后我们深入查看广告位数据（这个每个流量源都不一样，比如如果你是通过 Voluum 的默认模板添加流量源的话， ropellerAds 是“zoneid”，而 PopAds 是“Website ID”）。点击“Profits”两次来通过倒序排列。然后找出亏损 2 倍回报或者更多的广告位，然后到流量源拉黑它们。在 PopAds：找到你的 Campaign，然后点击“Quick Menu”——“Website Targeting”，选择“Excluded”，输入你想要剔除的广告位的编号，每个一行，然后点击“Save Changes”。在 PropellerAds：找到 Campaign 然后进入编辑模式，找到“Zone limitation”部分，选择“Exclude”，在文本框中输入“Placements id”，可以一行一个，也可以用英文逗号分隔，最后点击“Save Changes”。在 PropellerAds 中还有另外一个拉黑名单的方法，后面会讲。这个方法是最简单的，但是如果你采用的是 SmartCPM 出价模式，则不太准确。因为你通过 SmartCPM 给不同的广告位不同的出价，但是你在追踪程序中是针对 Campaign 更新的整体花费，所以在追踪程序中是无法看到每个广告位的具体花费的。Voluum 不会去调整每个广告位的花费，它就是用 CPM 的方法用整体花费算出每个展示的价格，然后再计算出每个广告位的花费，这样每个广告位的花费实际上是不准确的。2）重新打开一个浏览器窗口，同时打开 Voluum 的广告位数据和流量源的广告位数据，都通过访问量倒序排列。查看两边同一广告位的数据，然后心算一下亏损和盈利，然后决定是否进行优化。在 Voluum，深入到广告位统计，然后按照 “Visits”倒序排列（默认情况）：对于 PropellerAds：进入 Dashboard（左侧菜单栏），设置时间段位整个 Campaign 跑的时间段，找到你要查看的 campaign，然后点击“Show Stats”：你可以看到的是一系列的广告位，按照展示量倒序排列（这里的 impressions 就是 voluum 中的 visits）：当这样排序以后，voluum 和 propellerAds 中的展示数据就按照一样的顺序排列了，这样我们就可以很方便的进行对照。这时候你就可以从 voluum 看到回报，从流量源看到花费了，在计算一下每个广告非会员试读20%,加入社区后可阅读全文 有空一起交流一下 支持支持再支持 我只是路过，不发表意见 为毛老子总也抢不到沙发？！！ 我也顶起出售广告位 呵呵，低调，低调！ 大爱楼主..... 锄禾日当午，发帖真辛苦。谁知坛中餐，帖帖皆辛苦！ 前排，哇咔咔