富布斯 发表于 2019-3-6 23:17:34

推荐一篇不错的学习案例:主人公名叫 David Kramaley (后文简称「大卫」

推荐一篇不错的学习案例:主人公名叫 David Kramaley (后文简称「大卫」), 29 岁,英国人。计算机专业,本科毕业开游戏公司失败后,从排遣郁闷的个人爱好中发现机会,2015 年创立国际象棋在线教学平台 Chessable ,次年月均收入就达到 6 千美元。创立2 个月,在只有 21,000 注册用户的情况下,实现月入 1 万美元的小目标,未来可期。我们且回顾下他的创业历程,一睹有哪些值得学习借鉴的地方。


一、打破常规,发现机会

2012 年创业失败后,大卫决定给自己放个假:旅行、读书…… 学下国际象棋,刚开始是个臭棋篓子,于是订阅相关期刊杂志,并观摩许多教学视频。但大卫始终未入门径,水平一直停滞不前,难以晋级。

这似乎是许多国际象棋学习者(尤其是成年人)的通病。大家的共识是成年人学象棋比年轻人困难得多,但大卫对此并不认同。

传统学习象棋的方式有两种,第一种是学员需要按棋谱摆棋布局演练,这种方式过于耗时,且重复枯燥。第二种是看教学视频,但不方便留存棋谱复盘。

于是,大卫在 2013 年创立 Chessable,这是个在线国际象棋学习平台,可从各种国际象棋书籍中导入棋谱,并引入对提升学习效率有助益的科学理论,比如间隔重复学习增进记忆等方法,进而有效降低学习难度,改善玩家学习效率。

Chessable 的商业模型包含两部分:第三方内容发布和订阅模式。

第一部分是第三方内容发布,对外开放教程制作权限,并抽取 4 成佣金,这足以覆盖网站托管、支付流程、技术支持、客服等成本。

随着客户对 Chessable 逐步建立信任,大卫开始对内容提价,也持续引进知名出版商。最初课程售价还是 2~5 美元,现在已经涨到 15~20 美元。

Chessable 还推出了订阅模式,只向订阅者开放某些功能。费用为每月 9.99 美元,或每年 59.88 美元。还提供 299.99 美元的终身套餐。

大卫不希望把付费门槛抬得太高,将人拒之门外,所以提供了很多免费服务。只要买书都有权限使用。但是会给订阅者提供特权,以之维持利润。

---------- 解读 ----------

大卫强烈建议基于订阅的企业增加终身套餐选项。这可以先期筹集大量资金,为企业发展提供资金支持。为自己的产品选择可以实现利益最大化的收费模式,是一个创始人的基本修养。


二、精益开发,打磨产品

创业过程以精益的方式进行。

1. 建立预发布邮件列表,探底需求

不到一天功夫,就有 5,000 人留下了自己的 Email,还被社交新闻网站 Reddit 的 chess 子版块「置顶」了片刻。大卫觉得这事有得搞。

2. 建立 MVP(最小化可行产品)

大卫使用了自己精通的技术,在 LAMP 环境下使用 JQuery 建立了初代产品。事后回想,这一技术方案并不完善。

3. 打磨产品,迎接公测

这又耗费了几周时间,也没来得及做足够的润色。本来承诺 2016 年 2 月上线,已经接近 3 月,上线的压力巨大。与其追求完美和拖延,把半成品项目先发布出去更有有意义。

4. 收费测试

未费吹灰之力,只是添加了 PayPal 收款按钮,就能坐地收钱。这是大卫想尽快测试的关键环节。如果用户愿为产品买单,那说明走对路了。

5. 听取反馈,持续改进

大卫不断倾听反馈,打磨产品,增加必要特性。

6. 寻求融资

如果投资者愿意支持你的项目,不但验证了创业者眼光,还可以加速企业成长,并有效缓解外部压力。

总的算下来,大致花了一年两个月时间。

---------- 解读 ----------

创业初期采用精益开发方式可有效减少时间、资金及人力成本,此过程需要不断验证、迭代自己的方案。验证通过的标志是用户留下自己的邮箱、注册你的服务、为你的产品买单。如果这些都没发生,你或许应该换个方向。注意聆听市场反馈。


三、获取流量,营销推广

大卫惯用 SEO 之类技术手段获取流量,但由于效果并非立竿见影,所以急需一个能拓展市场的营销合伙人。

他找到当时已崭露头角的 YouTube 播主,国际象棋大师 John Bartholomew(后文简称约翰)。从约翰拥有大约 3,000 订户时(如今订阅用户已有 4 万余人,见下图),大卫就订阅了他的 YouTube 频道。大卫通过 Email 告诉约翰自己的想法和技术背景。约翰很感兴趣,他们在 Skype 上一拍即合。

到面谈时,约翰的 Yo
非会员试读19%,加入社区后可阅读全文

mingo 发表于 2019-3-8 12:13:32

谢谢分享。分析的很好,有参考价值。
页: [1]
查看完整版本: 推荐一篇不错的学习案例:主人公名叫 David Kramaley (后文简称「大卫」