制服定制，年入 340 万美元
<div class="rich_media_content" id="js_content"><section style="margin-bottom: 0px;color: rgb(0, 0, 0);font-family: Times;font-size: medium;letter-spacing: normal;text-align: left;text-wrap: wrap;"><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal start wrap><br></p><section style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal wrap center><section style="border-bottom: 1px solid rgb(172, 29, 16);padding-right: 20px;padding-bottom: 5px;padding-left: 20px;display: inline-block;"><section style="padding-bottom: 10px;padding-left: 10px;border-bottom: 1px solid rgb(172, 29, 16);margin-bottom: -10px;padding-right: 10px;"><p data-brushtype="text" style="font-size: 18px;color: rgb(172, 29, 16);"><strong>你好！你是谁，你创立了什么业务？</strong></p></section></section></section><section style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal start wrap auto solid rgb rotate><br></section><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>嗨，我叫吉姆・斯内迪克，我是 Stock 制造公司的首席执行官和联合创始人。我们是一家总部位于伊利诺伊州芝加哥的制服和工作服供应商。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>我们为酒店、餐厅、零售店、商业房地产、机场休息室以及任何有面向客户的员工的企业设计、开发和制造定制制服。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>我们已经经营了 12 年，去年我们的收入达到了 340 万美元。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal start wrap><br></p><section style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal wrap center><section style="border-bottom: 1px solid rgb(172, 29, 16);padding-right: 20px;padding-bottom: 5px;padding-left: 20px;display: inline-block;"><section style="padding-bottom: 10px;padding-left: 10px;border-bottom: 1px solid rgb(172, 29, 16);margin-bottom: -10px;padding-right: 10px;"><p data-brushtype="text" style="font-size: 18px;color: rgb(172, 29, 16);"><strong>你的背景是什么，你是如何想到这个主意的？</strong></p></section></section></section><section style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal start wrap auto solid rgb rotate><br></section><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>Stock 成立于 2012 年，由我和我的两位商业伙伴蒂姆・蒂尔尼和迈克・莫拉蒂运营。我们最初是一家高端美国制造的直接面向消费者的男装品牌。我们在芝加哥本地生产，并以更实惠的价格提供高质量的产品。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>2013 年初，我们被芝加哥的一家餐厅接洽，当时这家餐厅是世界上排名第一的餐厅。他们仍然是世界上为数不多的保持 3 颗米其林星星的美国餐厅之一。他们希望我们为他们制造定制制服。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>十年后，他们仍然是我们的客户。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>在那成功的制服项目之后，Goose Island 找到我们，希望做一些能将品牌与芝加哥本地根源联系起来的事情。我们与他们合作，为他们创造了商品、服装和他们的酿酒厂员工。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>那时，我们开始看到了 B2B 制服制造的前进道路。在我们前两次合作之后，我联系了我在 Lettuce Entertain You 的一位联系人，这是美国最大的餐厅集团之一，我们为他们即将开业的一家高调餐厅做了制服项目，RPM Steak。那进行得非常顺利，现在我们为全国几十家他们的餐厅提供服务。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>我们 B2B 制服业务的另一个重要时刻是在 2014 年，标志性的 Soho House 品牌在芝加哥开了一家餐厅。我们设法与导演会面，并成功拿下了他们的制服项目。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>到 2018 年底，我们决定停止生产我们的男装品牌，集中所有精力创建世界上最好的前台接待酒店公司</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal start wrap><br></p><section style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal wrap center><section style="border-bottom: 1px solid rgb(172, 29, 16);padding-right: 20px;padding-bottom: 5px;padding-left: 20px;display: inline-block;"><section style="padding-bottom: 10px;padding-left: 10px;border-bottom: 1px solid rgb(172, 29, 16);margin-bottom: -10px;padding-right: 10px;"><p data-brushtype="text" style="font-size: 18px;color: rgb(172, 29, 16);"><strong>带我们了解你创建第一个产品版本的流程。</strong></p></section></section></section><section style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal start wrap auto solid rgb rotate><br></section><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>我们最初推出的 D2C 品牌包括领带、口袋方巾和一些纽扣衬衫。我们在芝加哥的临时市场销售这些产品。我们会卖掉我们手头上的库存，进入工厂，从货架上取下未使用的布料，然后将它们变成衬衫并卖掉，之后再偿还布料的费用。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>2011 年 12 月，我们在一次临时市场上卖出了价值 5000 美元的产品。这是我们第一次认为自己可能找到了一些东西的时刻。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>一旦我们在 2013 年开始做定制制服，它就成为我们业务的越来越重要的部分。到 2018 年底，我们决定停止生产我们的男装品牌，集中所有精力创建世界上最好的前台接待酒店公司。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>我们开始备货我们最受欢迎的产品，包括牛仔布和牛津布衬衫。这使我们能够以客户喜欢的价格点进入市场，并且我们有现成的库存可以发货，而不是 6 到 8 周的交货期。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto><ne-clipboard data="{"type":"fragment","name":"#fragment","children":[{"type":"card","id":"ud1a23f4b","name":"image","attrs":{"value":{"src":"https://cdn.nlark.com/yuque/0/2024/png/819918/1713431120326-8e8296ba-bbe1-4949-9dc6-999b1f3e3c4d.png","original":{"type":"url","from":"paste","ratio":2,"width":599,"height":604,"url":"https://d1coqmn8qm80r4.cloudfront.net/story_images/images/000/027/666/original/open-uri20240417-65-1lzk8cc?1713327855"},"status":"done","style":"none","taskId":"u9a192842-dc7a-440d-ac60-339e17f6353","clientId":"u8d257ed8-1d9d-4","linkExternal":true,"crop":,"showTitle":false,"title":"","rotation":0,"__spacing":"both","averageHue":"#c2c3c0"},"color":"rgb(0, 0, 0)","fontsize":16,"cardType":"inline"},"cardType":"inline"}],"attrs":{}}" source="https://www.yuque.com/felix-ce7du/oqz88q/kfs7ev/edit"></ne-clipboard></p><section style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal wrap center><section style="border-bottom: 1px solid rgb(172, 29, 16);padding-right: 20px;padding-bottom: 5px;padding-left: 20px;display: inline-block;"><section style="padding-bottom: 10px;padding-left: 10px;border-bottom: 1px solid rgb(172, 29, 16);margin-bottom: -10px;padding-right: 10px;"><p data-brushtype="text" style="font-size: 18px;color: rgb(172, 29, 16);"><strong>描述一下你启动业务的过程</strong></p></section></section></section><section style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal start wrap auto solid rgb rotate><br></section><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>我们的业务并不是一夜之间的成功。那是十年的工作、建设和迭代。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>我们的第一个网站是在 Magento 上完成的，那时候网站很贵。我不记得确切的费用，但是它是五位数，对我们当时来说是一笔巨大的开支。我们在 Kickstarter 出现之前就运营了它。我们会与设计师合作，如果我们预售足够多，我们就会生产产品。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>你可以从 Wayback Time Machine 的截图中看到倒计时计时器。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto><strong>原始 Stock 网站</strong>我们会凑够足够的钱制作服装，然后我们会在临时商店销售它们。我们都有兼职工作，这就是我们能够负担得起租金和杂货的方式。在证明我们有人们想要的产品之后，我们在 2014 年和 2015 年期间设法筹集了超过 20 万美元的资金。这些资金帮助我们推动了业务的持续增长（但仍然不允许我们自己支付太多薪水）。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>在运营 D2C 品牌期间发展的技能是我们能够进入定制制服领域的原因。</p><blockquote style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal start wrap><p style="font-size: 16px;margin: 10px auto;padding: 5px 10px;line-height: 28px;">我学到的最大的教训是简化事物。我的理念是减少客户的摩擦。这意味着检查你的流程和产品，并尽可能剥离它们。</p></blockquote><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal start wrap><br></p><section style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal wrap center><section style="border-bottom: 1px solid rgb(172, 29, 16);padding-right: 20px;padding-bottom: 5px;padding-left: 20px;display: inline-block;"><section style="padding-bottom: 10px;padding-left: 10px;border-bottom: 1px solid rgb(172, 29, 16);margin-bottom: -10px;padding-right: 10px;"><p data-brushtype="text" style="font-size: 18px;color: rgb(172, 29, 16);"><strong>请告诉我们业务中的一个关键时刻。</strong></p></section></section></section><section style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal start wrap auto solid rgb rotate><br></section><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>受 COVID 影响最严重的行业之一是酒店行业。餐厅、酒店、度假村、酒吧、机场休息室等。基本上我们的整个客户名单一夜之间都关闭了。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>我们不仅在 2020 年幸存了下来，而且我们为社区做出了有意义的贡献，并比以前变得更强大。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>2020 年 3 月，随着企业显然需要关闭，我们在芝加哥拥有一些很棒酒吧的朋友找到我们，要求进行一次 T 恤合作。概念是在我们网站上销售 T 恤，并将收益捐赠给我们认为几周内会失去小费的员工。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>我们联系其他餐厅老板，看看他们是否想参与，我们的朋友经营一家公关公司，她询问了一些她的客户，我们得到了一大批餐厅的签约，我们开始了一项名为芝加哥酒店联合基金的活动</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>我们在几天内设计了 T 恤并开始销售。那个活动在 IG 上走红，芝加哥所有大餐厅老板都在转发活动并在他们的邮件列表中大力推广。在两天内，我们卖出了价值 2 万美元的 T 恤。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>到那个周末结束时，由于需求，我们不得不将参与餐厅的数量限制在 100 家。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>到那个周末结束时，我们卖出了价值 5 万美元的 T 恤。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto><strong>原始 T 恤设计</strong></p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>在第一周之后，我们的朋友 Cody Hudson，他是一位艺术家，也是一家餐厅集团的合伙人，联系我们，要求为基金设计一些商品。口号是 “相互关爱”，这引起了轰动。这次活动引起了另一位当地艺术家 Laura Berger 的注意，她提供了一个设计，我们做了这条漂亮的毯子。所有这些产品销售得非常好。<ne-clipboard data="{"type":"fragment","name":"#fragment","children":[{"type":"card","id":"ub755b43a","name":"image","attrs":{"value":{"src":"https://cdn.nlark.com/yuque/0/2024/png/819918/1713431120582-9426d01e-7b30-4712-9bd3-bf9fa31f6863.png","original":{"type":"url","from":"paste","ratio":2,"width":597,"height":597,"url":"https://d1coqmn8qm80r4.cloudfront.net/story_images/images/000/027/668/original/open-uri20240417-65-nriqzb?1713327856"},"status":"done","style":"none","taskId":"u6265e209-6ece-4c6b-bcc5-0fe837b6de8","clientId":"u8d257ed8-1d9d-4","linkExternal":true,"crop":,"showTitle":false,"title":"","rotation":0,"__spacing":"both","averageHue":"#656766"},"color":"rgb(0, 0, 0)","fontsize":16,"cardType":"inline"},"cardType":"inline"}],"attrs":{}}" source="https://www.yuque.com/felix-ce7du/oqz88q/kfs7ev/edit"></ne-clipboard></p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>我们不得不请 YWCA 帮助分发资金，因为我们在三周内卖出了近 3 万美元的商品。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto><strong>相互关爱设计</strong>显然，从整个疫情的角度来看，这只是杯水车薪，但能够向这些餐厅的员工捐赠超过 12.5 万美元是很棒的。这为所有这些餐厅及其所有者积累了难以置信的好感。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>这并没有解决我们的财务问题，我们很紧张，因为我们排定的所有项目都取消了。所以我的商业伙伴 Tim 建议我们开始销售布口罩。起初，我并不喜欢这个想法，感觉这是利用这场悲剧来廉价赚钱，但我们看到了一些竞争对手在做，反应非常积极。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>于是我们决定开始使用我们用于衬衫的蓝色和灰色牛仔布制造口罩。就在我们开始制造口罩的前一天，CDC 更新了他们的指南，包括布口罩。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>我们推出了那些口罩，在一个小时内，它就成为了我们有史以来销量最大的产品。我们开始收到关于私人标签口罩的询问，我们从中得到了一些大合同。我们最终将 2019 年到 2020 年的收入翻了一番。这给了我们足够的资金重新投资于我们的酒店制服业务。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>当我们进入 2021 年时，我们审视了我们的业务，并知道我们的所有收入都是不可复制的。我们扩大了产品供应，并专注于仍然开放的市场，如德克萨斯和佛罗里达。这一推动使我们能够在 2021 年与 2020 年的收入相匹配，但业务在利润和客户渠道方面要健康得多。</p><blockquote style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal start wrap><p style="font-size: 16px;margin: 10px auto;padding: 5px 10px;line-height: 28px;">过去四年我们的增长一直很好 - 2019 年和 2020 年为 70 万美元，2021 年为 160 万美元，2022 年为 260 万美元，2023 年为 340 万美元。</p></blockquote><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal start wrap><br></p><section style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal wrap center><section style="border-bottom: 1px solid rgb(172, 29, 16);padding-right: 20px;padding-bottom: 5px;padding-left: 20px;display: inline-block;"><section style="padding-bottom: 10px;padding-left: 10px;border-bottom: 1px solid rgb(172, 29, 16);margin-bottom: -10px;padding-right: 10px;"><p data-brushtype="text" style="font-size: 18px;color: rgb(172, 29, 16);"><strong>自从推出以来，什么方法能够吸引和留住客户？</strong></p></section></section></section><section style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal start wrap auto solid rgb rotate><br></section><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>最初，我们的 D2C 品牌起作用的第一件事是合作</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>我们最初是从与博客作者合作开始的。最终我们能够将这些转变为与其他品牌的更大合作。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>这些合作最终推动了大量产品的销售，所以我们停止了与设计师的合作，开始与那些拥有较大受众的博客作者合作。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>我们在早期做的一次合作是与 Taylor Stitch 和 Red Wing Boots，销售量非常大。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>我们还能够与 Miller High Life 进行合作，这对我们的品牌来说很重要。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto><strong>与 Miller High Life 的合作</strong>一旦我们开始进入 B2B 制服业务，行之有效的事情是口碑和内部推广。酒店行业非常流动，如果你提供出色的服务和产品，人们在换工作时会记住你。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>对我们有效的外部渠道是非常有针对性的手动外部推广。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>例如，我们正在与 Vornado，一家大型商业房地产公司合作。我们如何与其他大型商业房地产公司联系，并向他们解释我们与 Vornado 的合作是如何运作的，以及我们如何帮助他们为他们的品牌形象创造出色的制服？</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>将所有这些联系在一起的是创造出优质的产品。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal start wrap><br></p><section style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal wrap center><section style="border-bottom: 1px solid rgb(172, 29, 16);padding-right: 20px;padding-bottom: 5px;padding-left: 20px;display: inline-block;"><section style="padding-bottom: 10px;padding-left: 10px;border-bottom: 1px solid rgb(172, 29, 16);margin-bottom: -10px;padding-right: 10px;"><p data-brushtype="text" style="font-size: 18px;color: rgb(172, 29, 16);"><strong>你今天过得怎么样，未来看起来如何？</strong></p></section></section></section><section style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal start wrap auto solid rgb rotate><br></section><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>我们盈利了，我们的目标大约是 50% 的毛利率。我们没有投放大量的广告，所以我们没有很好的量化客户获取成本。成本是在十二年里创造出色的产品，这是一个很好的护城河。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>我们每月大约有 10,000 名访客，但我们的网站是一个营销和品牌工具。我们每年直接面向消费者销售六位数，但这是为品牌和曝光。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>我们的电子邮件订阅者名单大约有 25,000 人。它是一个教育工具。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>过去四年我们的增长一直很好 - 2019 年和 2020 年为 70 万美元，2021 年为 160 万美元，2022 年为 260 万美元，2023 年为 340 万美元。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>今天我们在美国有一个八人团队和三名在菲律宾的支持人员。我是首席执行官，负责我们所有的战略和业务发展。Tim 负责我们所有的产品开发，Mike 是我们产品和营销资料的首席设计师。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal start wrap><br></p><section style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal wrap center><section style="border-bottom: 1px solid rgb(172, 29, 16);padding-right: 20px;padding-bottom: 5px;padding-left: 20px;display: inline-block;"><section style="padding-bottom: 10px;padding-left: 10px;border-bottom: 1px solid rgb(172, 29, 16);margin-bottom: -10px;padding-right: 10px;"><p data-brushtype="text" style="font-size: 18px;color: rgb(172, 29, 16);"><strong>通过创业，你学到了什么特别有帮助或有利的东西吗？</strong></p></section></section></section><section style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal start wrap auto solid rgb rotate><br></section><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>我学到的最大的教训是简化事物。我的理念是减少客户的摩擦。这意味着检查你的流程和产品，并尽可能剥离它们。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>一个很好的例子是当我们开始为我们的 B2B 客户备货基本款 - 白色牛津布衬衫，蓝色牛仔布衬衫，这减少了客户的选择数量。这些单品可以以多种方式使用来创建制服项目。它减少了他们必须做出的决定数量，使他们能够更快地获得制服，使他们能够订购更少的物品。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal start wrap><br></p><section style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal wrap center><section style="border-bottom: 1px solid rgb(172, 29, 16);padding-right: 20px;padding-bottom: 5px;padding-left: 20px;display: inline-block;"><section style="padding-bottom: 10px;padding-left: 10px;border-bottom: 1px solid rgb(172, 29, 16);margin-bottom: -10px;padding-right: 10px;"><p data-brushtype="text" style="font-size: 18px;color: rgb(172, 29, 16);"><strong>你用什么平台 / 工具来经营你的业务？</strong></p></section></section></section><section style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal start wrap auto solid rgb rotate><br></section><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>Shopify 是我们建立网站的地方。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>Pipedrive 是我们使用的 CRM</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>我们的工具堆栈相当低调。在 B2B 领域，可能比 D2C 领域少一些花哨的东西。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal start wrap><br></p><section style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal wrap center><section style="border-bottom: 1px solid rgb(172, 29, 16);padding-right: 20px;padding-bottom: 5px;padding-left: 20px;display: inline-block;"><section style="padding-bottom: 10px;padding-left: 10px;border-bottom: 1px solid rgb(172, 29, 16);margin-bottom: -10px;padding-right: 10px;"><p data-brushtype="text" style="font-size: 18px;color: rgb(172, 29, 16);"><strong>有哪些最有影响力的书籍、播客或其他资源？</strong></p></section></section></section><section style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal start wrap auto solid rgb rotate><br></section><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>我喜欢叙事性的商业书籍。我不喜欢过于战术性的关于管理原则等方面的书籍。</p><ul style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal start wrap class="list-paddingleft-1"><li><p style="font-size: 16px;margin: 10px auto;padding: 10px;line-height: 26px;">Shoe Dog</p></li><li><p style="font-size: 16px;margin: 10px auto;padding: 10px;line-height: 26px;">Message in a Bottle</p></li></ul><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>我确实读过 Jeffer Likers 关于丰田生产系统的书籍，它对我的思考产生了很大的影响。</p><ul style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal start wrap class="list-paddingleft-1"><li><p style="font-size: 16px;margin: 10px auto;padding: 10px;line-height: 26px;">Podcasts 我喜欢的有 How I Built This (Crate & Barrel Episode)</p></li><li><p style="font-size: 16px;margin: 10px auto;padding: 10px;line-height: 26px;">Without Fail</p></li><li><p style="font-size: 16px;margin: 10px auto;padding: 10px;line-height: 26px;">Joiners 是我们的播客</p></li></ul><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal start wrap><br></p><section style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal wrap center><section style="border-bottom: 1px solid rgb(172, 29, 16);padding-right: 20px;padding-bottom: 5px;padding-left: 20px;display: inline-block;"><section style="padding-bottom: 10px;padding-left: 10px;border-bottom: 1px solid rgb(172, 29, 16);margin-bottom: -10px;padding-right: 10px;"><p data-brushtype="text" style="font-size: 18px;color: rgb(172, 29, 16);"><strong>对于其他想要开始或刚刚起步的创业者有什么建议？</strong></p></section></section></section><section style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal start wrap auto solid rgb rotate><br></section><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>与其给出陈词滥调的建议，我将讲述一个我关于招聘方面犯的大错误的故事，希望这对读者更有用。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>我们犯的一个昂贵的错误是我们仍然在芝加哥制造一切，我迷上了快速高效地进行小批量生产。我在学习精益制造原则，我们贷款并建立了一个小样工厂。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto><strong>它没有成功的主要原因是因为我们试图为文化而雇佣</strong>。我们雇佣了有缝纫经验的年轻时尚学生，并试图教他们精益制造。我们应该做的是雇佣知道如何缝纫的人，并利用他们的经验，然后优化我们的生产线。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>我们从未从那家工厂得到可销售的产品，我们的 COGs 实际上翻了一番。这是一个几百美元的错误。这个好处是，我们停止了在美国的制造，并开始将所有的生产转移到海外（除了我们的围裙，它们仍然在芝加哥制造），这让我们能够通过提供相同质量但成本大大降低的产品，更有效地服务我们的客户。</p><section style="margin-bottom: 0px;color: rgb(0, 0, 0);font-family: Times;font-size: medium;letter-spacing: normal;text-align: left;text-wrap: wrap;"><p style="margin-bottom: 0px;text-wrap: wrap;color: rgb(0, 0, 0);font-family: Times;font-size: medium;letter-spacing: normal;text-align: start;"><br></p><section style="margin-bottom: -14px;text-wrap: wrap;color: rgb(0, 0, 0);font-family: Times;font-size: medium;letter-spacing: normal;text-align: center;"><section style="padding-right: 20px;padding-bottom: 5px;padding-left: 20px;border-bottom: 1px solid rgb(172, 29, 16);display: inline-block;"><section style="margin-bottom: -10px;padding-right: 10px;padding-bottom: 10px;padding-left: 10px;border-bottom: 1px solid rgb(172, 29, 16);"><p data-brushtype="text" style="font-size: 18px;color: rgb(172, 29, 16);"><strong>
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