制服定制，年入 340 万美元
你好！你是谁，你创立了什么业务？嗨，我叫吉姆・斯内迪克，我是 Stock 制造公司的首席执行官和联合创始人。我们是一家总部位于伊利诺伊州芝加哥的制服和工作服供应商。我们为酒店、餐厅、零售店、商业房地产、机场休息室以及任何有面向客户的员工的企业设计、开发和制造定制制服。我们已经经营了 12 年，去年我们的收入达到了 340 万美元。你的背景是什么，你是如何想到这个主意的？Stock 成立于 2012 年，由我和我的两位商业伙伴蒂姆・蒂尔尼和迈克・莫拉蒂运营。我们最初是一家高端美国制造的直接面向消费者的男装品牌。我们在芝加哥本地生产，并以更实惠的价格提供高质量的产品。2013 年初，我们被芝加哥的一家餐厅接洽，当时这家餐厅是世界上排名第一的餐厅。他们仍然是世界上为数不多的保持 3 颗米其林星星的美国餐厅之一。他们希望我们为他们制造定制制服。十年后，他们仍然是我们的客户。在那成功的制服项目之后，Goose Island 找到我们，希望做一些能将品牌与芝加哥本地根源联系起来的事情。我们与他们合作，为他们创造了商品、服装和他们的酿酒厂员工。那时，我们开始看到了 B2B 制服制造的前进道路。在我们前两次合作之后，我联系了我在 Lettuce Entertain You 的一位联系人，这是美国最大的餐厅集团之一，我们为他们即将开业的一家高调餐厅做了制服项目，RPM Steak。那进行得非常顺利，现在我们为全国几十家他们的餐厅提供服务。我们 B2B 制服业务的另一个重要时刻是在 2014 年，标志性的 Soho House 品牌在芝加哥开了一家餐厅。我们设法与导演会面，并成功拿下了他们的制服项目。到 2018 年底，我们决定停止生产我们的男装品牌，集中所有精力创建世界上最好的前台接待酒店公司带我们了解你创建第一个产品版本的流程。我们最初推出的 D2C 品牌包括领带、口袋方巾和一些纽扣衬衫。我们在芝加哥的临时市场销售这些产品。我们会卖掉我们手头上的库存，进入工厂，从货架上取下未使用的布料，然后将它们变成衬衫并卖掉，之后再偿还布料的费用。2011 年 12 月，我们在一次临时市场上卖出了价值 5000 美元的产品。这是我们第一次认为自己可能找到了一些东西的时刻。一旦我们在 2013 年开始做定制制服，它就成为我们业务的越来越重要的部分。到 2018 年底，我们决定停止生产我们的男装品牌，集中所有精力创建世界上最好的前台接待酒店公司。我们开始备货我们最受欢迎的产品，包括牛仔布和牛津布衬衫。这使我们能够以客户喜欢的价格点进入市场，并且我们有现成的库存可以发货，而不是 6 到 8 周的交货期。描述一下你启动业务的过程我们的业务并不是一夜之间的成功。那是十年的工作、建设和迭代。我们的第一个网站是在 Magento 上完成的，那时候网站很贵。我不记得确切的费用，但是它是五位数，对我们当时来说是一笔巨大的开支。我们在 Kickstarter 出现之前就运营了它。我们会与设计师合作，如果我们预售足够多，我们就会生产产品。你可以从 Wayback Time Machine 的截图中看到倒计时计时器。原始 Stock 网站我们会凑够足够的钱制作服装，然后我们会在临时商店销售它们。我们都有兼职工作，这就是我们能够负担得起租金和杂货的方式。在证明我们有人们想要的产品之后，我们在 2014 年和 2015 年期间设法筹集了超过 20 万美元的资金。这些资金帮助我们推动了业务的持续增长（但仍然不允许我们自己支付太多薪水）。在运营 D2C 品牌期间发展的技能是我们能够进入定制制服领域的原因。我学到的最大的教训是简化事物。我的理念是减少客户的摩擦。这意味着检查你的流程和产品，并尽可能剥离它们。请告诉我们业务中的一个关键时刻。受 COVID 影响最严重的行业之一是酒店行业。餐厅、酒店、度假村、酒吧、机场休息室等。基本上我们的整个客户名单一夜之间都关闭了。我们不仅在 2020 年幸存了下来，而且我们为社区做出了有意义的贡献，并比以前变得更强大。2020 年 3 月，随着企业显然需要关闭，我们在芝加哥拥有一些很棒酒吧的朋友找到我们，要求进行一次 T 恤合作。概念是在我们网站上销售 T 恤，并将收益捐赠给我们认为几周内会失去小费的员工。我们联系其他餐厅老板，看看他们是否想参与，我们的朋友经营一家公关公司，她询问了一些她的客户，我们得到了一大批餐厅的签约，我们开始了一项名为芝加哥酒店联合基金的活动我们在几天内设计了 T 恤并开始销售。那个活动在 IG 上走红，芝加哥所有大餐厅老板都在转发活动并在他们的邮件列表中大力推广。在两天内，我们卖出了价值 2 万美元的 T 恤。到那个周末结束时，由于需求，我们不得不将参与餐厅的数量限制在 100 家。到那个周末结束时，我们卖出了价值 5 万美元的 T 恤。原始 T 恤设计在第一周之后，我们的朋友 Cody Hudson，他是一位艺术家，也是一家餐厅集团的合伙人，联系我们，要求为基金设计一些商品。口号是 “相互关爱”，这引起了轰动。这次活动引起了另一位当地艺术家 Laura Berger 的注意，她提供了一个设计，我们做了这条漂亮的毯子。所有这些产品销售得非常好。我们不得不请 YWCA 帮助分发资金，因为我们在三周内卖出了近 3 万美元的商品。相互关爱设计显然，从整个疫情的角度来看，这只是杯水车薪，但能够向这些餐厅的员工捐赠超过 12.5 万美元是很棒的。这为所有这些餐厅及其所有者积累了难以置信的好感。这并没有解决我们的财务问题，我们很紧张，因为我们排定的所有项目都取消了。所以我的商业伙伴 Tim 建议我们开始销售布口罩。起初，我并不喜欢这个想法，感觉这是利用这场悲剧来廉价赚钱，但我们看到了一些竞争对手在做，反应非常积极。于是我们决定开始使用我非会员试读20%,加入社区后可阅读全文 有空一起交流一下 小白一个 顶一下 无论是不是沙发都得回复下 高手云集 果断围观 是爷们的娘们的都帮顶！大力支持 一直在看 楼主呀，，，您太有才了。。。 大人，此事必有蹊跷！ 我擦！我要沙发！
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