拿下多个站点市占No.1、可落地的选品策略
当下，亚马逊卖家的竞争，已经从技术的竞争转变为产品的竞争，选品开发尤为重要。但不少卖家抱怨，在网上看了很多的选品方法，一到实际落地环节，就啥也不会！总结一句话，现阶段，缺乏的不是产品知识，而是太多太杂，没有确定感，无法落地！那么，我们怎么做才能选出可以落实的产品呢？PartOne 存量市场的细分赛道选择首先，可以从存量市场中找到合适的细分赛道，那么我们如何做细分赛道的划分和选择呢？学会给细分赛道打标，每一个属性值都是一个细分赛道。案例展示结果分析:背景介绍：对比6月的市场容量从813.8上升至878。1.从市场份额占比看，我司的市场份额占比较大，达到了25%，但是相对于6月份我们市容有下降，品牌比较集中，整体市场占比差距比较大；2.从材质上看，对比6月数据，木纹+塑料款占比从30%上升至46%，木纹款和塑料款都有所下降，其中金铜款式的香薰机开始有一定的市场份额；3.从容量看，401-504毫升的占比从9%上升至17%，小容里的市场份额开始降低；4.从款式上看，产品集中在小容量上，其中0-200毫升的木纹款占比达到88%，201-300毫升的木纹款达到86%，整体上与6月对比变化不大。通过以上数据的分析，能得出什么结论？打标后，统计出各细分赛道销量、销售额、卖家数量占比及垄断情况，结合自身资源及竞争程度，可以切入合适的赛道；定期更新打标，做好动态监控，可以看出细分赛的变化及增长的情况，及时判断投入的加大或者撤离，避免大量资金的损耗；同时，我们可以通过对细分市场的吸引力、竞争等进行评估，确定优选细分市场，进行组合，打出更大的差异化，提升产品竞争力！Part
Two 用户需求和买家偏好分析成功的产品是能满足用户需求、符合买家偏好的产品；如果卖家做出来的产品只是在堆积产品功能，那就是卖家的自嗨，是需要付出高额成本代价！需要挖掘逻辑-需求背景：市场环境趋势和季节性；-用户故事：产生需求的人群；-竞品分析：竞争对手的产品和营销策略分析，成功和失败原因总结，从而了解客户的偏好和需求，吸取经验；-用户的关注点：评论分析，收集需求库，并抓住需求要点，总结用户最喜欢和最厌恶的点；-挖掘真实、潜在需求；-衡量需求实现的价值和优先级；-满足需求的可行性评估(产品、技术、资金、开发周期等)；-落地；-需求复盘，更深层了解用户；-产品升级选代：评论分析勾勒整个用户故事地图(通过评论分析反推)。第一步：需求收集定量的做：数据分析（亚马逊评论/关键词）定性地说：用户访谈(KOC/KOL/Group/Home、直接，快速)定量地说：调查问卷定性的做：可用性测试第二步：需求分类通过市场调研，收集客户需求数据之后，对需求进行分类，结合自身资源，以判断拟出产品的优势！比如充电插头，基本功能是给手机充电，期望需求是充电时间短，尖叫需求可以是加长充电线，方便远距离边使用手机边充电。或者是一个充电头有几个不通的接口，用来给苹果系统、安卓系统的手机及电脑充电，方
非会员试读19%,加入社区后可阅读全文 站位支持 众里寻他千百度，蓦然回首在这里！ 呵呵。。。 为毛老子总也抢不到沙发？！！ 回个帖子，下班咯~ 支持支持再支持 报告！别开枪，我就是路过来看看的。。。 好帖必须得顶起 高手云集 果断围观
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