5.1 流量的重要类型：如何发挥它们效用

Affiliates可以被分为两个阵营：

• 一些人专注于获取免费流量而不愿意付费推广。
• 一些人付费推广并且且希望结果足够好到可以让他们以此为生。

两个阵营没有对错，但是第二阵营的——那些付费推广的人群——在赚钱的时候有无限的放大潜力。

从一个新人的角度来看，这可能是一本你读过几乎仅仅专注于付费流量的初级教程。

我常常忘了免费流量对于刚入行的人来说是多么诱人，或者是对那些预算有限的人。

当然，专注于免费流量也具有更小的风险。

如果你坚持去google做排名，或者建立Facebook粉丝页面，或者建立品牌相应来扩大粉丝量，或者去各种网站大量发信息推广，你不必面对亏损的风险。

你最大的风险就是你会意识到你在浪费时间。

虽然保证口袋里的金钱安全很诱人，但它也是一个限制性的思维方式，从长远来看将不能取得重大成功。

专注于免费流量是任何没钱的人的一个好的选择，但是它永远只是一个手段。

你的目标是应该想办法获得资金支持以节约时间，这样才可以达到指数级的增长。

另一种方法是利用一个病毒式的传播。这使你可以不需要付费推广，主要依靠用户对你产品的分享。

这确实是一个选项，但是对我们推广的常规产品来说，这不是一个可选项，通常产品都不具备病毒传播性。

付费流量增长的重要因素

付费推广被认为是快速推广产品的重要方式，或者是测试一个销售方法的重要方式。你不必担心Google对你页面的评价。

你只要买广告去跑就行了。

如果你获得了收益，那么天空无比广阔。

我不是说所有的affiliate大牛都是做付费推广的。

但是很少可以不花钱一个人用一天就可以达成。

最终，即使是SEO，去外面投资获取流量让事情成的更快也是值得的。

但是要真正掌握付费流量的精髓，你必须通过奇遇掌握世界上最有价值得一个技能。

很少有公司会拒绝营销专家。

这个工作可能和下面的工作差不多：求雨师。

Affiliate Marketing行业声名鹊起（有些人可能会说声名狼藉）是因为它可以在几个月而不是很多年让一人咸鱼大翻身。

你认为这可能吗？

这不会发生在SEO网站，或者Facebook主页，或者群发信息。

几乎所有的快速登上行业顶端的都是借助付费流量和套利。

就是，买流量然后把它变成leads或者sales来赚钱。

玩套利。

你能够读到的我博客的所有文章几乎都是关于如何改进套利成功性的：买流量然后卖出获利。

这和获取免费流量是完全不一样的套路，而且为了掌握它，我们必须有几个清晰的认识：

理解需求

当你付费推广的时候，最清楚的影响你支付价格的是用户需求。

看一下下面这个，然后思考一下我们的销售工作会变得多么容易。

如果用户在google上搜索下列关键词：

“哪里可以买减肥药丸？”

我们会这么考虑……一个迫切的需求表达。

很显然这个用户是一个潜在客户。我们应竖起耳朵。擦掉口水。

用户已经进步到会搜索这样的词条：

• “减肥药丸评测”
• “减肥药丸有效果吗”

这个进步导致了推广者需要为吸引用户付出更多的溢价。

假设有一个看起来是这样的广告：

这里！这里！这里！

里面是减肥药丸！现货。

WEIGHTLOSSPILLS.COM/LAST-CHANCE

明确的意图最容易获利。

坏消息是，affiliate Marketing从来都不是如此简单。

你买流量的价格，CPCs和CPMs，都没那么便宜让你可以轻松获利，有时候甚至贵的离谱。

Google AdWords是一个新手友好的平台，从它可以获取客户的角度——就好像我们上面的药丸的例子——一些用户是带着钱来搜索的，就是想买东西。

那Facebook呢？

它上面的用户的需求就没那么明显了。

当John在他的朋友圈看到“热销减肥药丸！内含图片”

我们无法确定他是否对产品有兴趣。

不管是有兴趣还是无聊，他都可能会点击广告，但是用户群的需求基础相对于在Google上主动搜索相关词条的用户群相比就差的多了。

那这就意味着Facebook不是一个付费推广的好选择吗？

不，这只是改变了我们如何使用它。

我们不再依赖关键词锚定，而是通过系统过滤和瞄准不同的目标人群，通过用户页面的信息，比如他们的喜好，他们的个人信息等等方面。

从锁定词条到锁定人群，这是一个重大的改变。

我们无法像Google上通过词条来直接锁定销售目标。

我们必须决定该向哪类用户投放广告，并且还要决定广告应该包含什么内容。

我们必须思考我们的目标市场会是什么年龄，什么社会背景，什么喜好。

我们的任务是建立一个理想客户的档案，然后去寻找到他们。

同时，我们必须时刻记住，不管我们准备发布什么Campaign，广告创意永远会影响用户需求。

你可以看看下面两个标题的区别：

“神奇方法，让我4周减去25磅！”

“新品上市，减肥不再发愁：点击免费试用“

第一个标题非常适合Facebook，它激起了我们的点击欲望。我们想知道秘密。

用户需求是低的，因为我们仅仅是窥探一下别人的生活，所以它势必会产生一大堆没用的点击。

其中很多的点击，作为Facebook affiliates都清楚，一定会转化为销售的。

（除非你的广告无法通过审核。）

一个用户如果点击了第二个标题，就会显示出更大的兴趣。

“点击获取免费试用”暗示了一个未来可能的行为。

“新品上市，减肥不再发愁”这个标语一看就明白了它的意图，都不必点进去看。

这个广告在Facebook获得点击应该相对较少，因为它不会激起太多的兴趣——没什么故事可言。它看起来就是广告。

但是真正点击的人转化的概率就高多了。

因此，第二个标题在Native 广告中表现更好，它是使用CPC计费的。

• 如果你使用CPM计费，你就希望得到最多的点击。
• 如果你使用CPC计费，你就希望得到最有需求的用户的点击。

理解需求对任何你使用的流量源都非常重要。

它会影响你的出价，和你得到的转化。

接下来就来讲讲每一个流量源吧！